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企業とは、売上があって成り立ちます。企業の業績を図る際にも『収益の高さ』、つまり売上と利益を重視しますが、利益も売上があってはじめて生まれるものです。だからこそ、多くの経営者は経営課題として『売上の拡大』を挙げます。本コラムでは、中小企業、なかでも従業員数100名未満の企業に特化して、売上拡大の改善ポイントを紹介していきます。
関東圏のとある県庁所在地に本社を構える、建築資材を扱う商社のA社。社長は父親から会社を継いで5年になるK社長 (38歳) です。父の代からお世話になっている大先輩である地元建設会社社長のS社長 (58歳) には、何かと相談に乗ってもらっています。今日は、営業成績、つまり売上についての相談のようです。
売上向上に欠かせない『時間』『人』『情報』。次回からはそれぞれについて、解説していきます。
従業員が100名未満の中小企業に焦点を当て、『既存顧客の維持、拡大』について効果的な取り組みの事例を紹介しています。