2006年3月期第1四半期決算説明会 (質疑応答)

想定以上にAPRUは順調に推移。音声ARPUは昨年度下期MoUが低下したため、その前提で今年度計画を策定していることもあり、計画が若干保守的であった感もある。MoUは4Q、158分に対し、1Qは159分と堅調。2Q以降継続可能かについては見極めが必要。データARPUの好調はWINの構成比上昇と定額制の上限到達率が高いことによる。解約率は解約率の高い層へのピンポイントでの機種変更優遇施策も奏功し、特に10代後半から20代で低下。

1.24%。

量産効果は見込めると思うが、BREWによる共通プラットフォームを含め、今期もさまざまな施策を進めており、MNP導入前であっても目に見えるようなかたちでコストダウンを図っていきたい。

auでコミッション単価を上げずに獲得可能なものについては拡販に使う。

上限到達率は6割程度。後者についてのデータは手元にない。

WINの調達コストも低下しており、昨年度は平均調達コスト4.2万円に対し、1Qは4万円。コミッションは通期予想で新規4.1万円、機種変更3.6万円に対し、それぞれ4.1万円、3.5万円。機種変更については、夏モデルでのラインアップもさらに充実するため、優遇策を進めていく。

機種変更率は対前年同期比では若干上昇しており、機種変更コミッションが営業費用増の主な要因でもある。解約率と機種変更率の合計である流動率については十分目標値の中に抑えていきたい。

開局720GCに対しての営業エリアは初期の完売GCもあり、半分程度だが、今後端子の増設も行っていく。取り消しはNTT申請後ベースでは3月末10%に対し、若干悪化している程度。

1Qは計画通りの進捗。メタルプラスの獲得ショートした分コミッションも減少するが、売り上げも応分ショートするし、当初は2カ月減免のキャンペーンもあるので、通期見通しに近い線で着地すると見ている。

6月末92万はすでに途中の取り消しは除外後の数値。

獲得ベース支払い、開通しない場合にはコミッションの取り戻しを行うため、最終的には開通ベースとなる。

3～4月まではメタルプラスの開通が少なかったこと、法人でマイラインの拡販もあまり行っていなかったために、メタルプラスの開通以上にマイラインの減少が見られた。6月以降はメタルプラスの開通に伴い、メタルプラスとマイラインの実働回線数の合計ではプラスに転じている。

関東では光プラスホームも開始しており、市場の立ち上り状況を見極める必要がある。今メタルプラスに投資を集中させているのは、メタルプラスは比較的順調に拡販できており、CDN構築にあたり、メタルプラスの方が投資回収も早いため。CDNをメタルプラスでまず構築するため、足回りの光での追加投資はそれほど多くない。今後必要に応じ、光への切り替えも検討していく。

光の投資をどうするかは現在社内検討中であり、もう少し待ってほしい。

メタルプラスだけであれば、3年目には黒字化の計画だが、光も含めて考える必要があり、もう少し待ってほしい。

ツーカーはPDCのため、最終的には1X/WINに移行させるが、そのペースは今後ツーカー3社とで詰めていくので、スケジュールは未定。

ツーカーブランドはPDCで運用している間は残す。ツーカーをauに巻き取るのか、1Xをツーカーでもやるのかはまだ決めていない。

MNP、WiFiを含め、来期については大きな変化はないだろう。MNPについては従来の戦略を踏襲することで問題ない。モバイルはシームレスなカバレッジが大事で、WiFiが携帯電話そのものに大きな影響を与えるとは見ていない。新規参入は実質2007年度以降で、当面自前で十分なカバレッジが確保できないとなれば、数年後を睨み、どういう対応をとるかだろう。

MVNOの定義が明確ではないが、英バージンモバイルのような形態だと、MVNO側が端末の調達をどうするか、単純に欧州での端末を持ってくればいいというものでもなく、大変なのではないか?

PHSではセルレディアスが小さいためにエリア構築が大変だった。成否は同様のWiFiで本当にエリアが構築できるのかによるだろう。法人についても全国規模の展開でないと難しいのではないか。

W-LAN、ホットスポットは行っておらず、「.11」は積極的にやるつもりはない。「.16e」のモバイル系についてはスペック上到達距離も大きく、auと「.16e」でかなりのカバレッジ向上が期待できるため、2GHzでの活用の可能性もある。

公衆のスポットを「.11」でやるつもりはないが、宅内、中小企業向けの「.11」を否定するものではない。

2006年度は2GHzの投資があり、光をどのタイミングで加速させるか、場合によっては、auと光の投資が重なる場合もあるが、連結ベースで5000億円を超えることはない。