「えーと、あそこでしょ。あと、あそこもあったなぁ。これで全部かなぁ」

「4社もあるのか。これじゃあメンテナンスを頼むにもどこいったらいいかと言われるはずだ」

「今後のことを考えると、ネットワーク業者を絞り込んだほうがいいんですかねー」

「とりあえず4社を呼んで相談してみるか」

「引越しですか。ならば、LANだけでなく電話も当社におまかせください。IP電話なんてどうですか?」

「引越しですか。ならば、固定電話だけでなくLANも当社におまかせください。固定電話は複雑ですからね。御社の固定電話をよくわかっている当社でなければ移転はうまくいきませんよ。保守契約期間もまだまだ残ってますし」

「携帯電話は引越しには関係ないですが、これをきっかけに営業の方たちのPCに通信カードを入れてはどうですか?」
　

「みんないろいろ売り込んでくるなぁ。問題はネットワークだけじゃないんだけどさ。セキュリティや資産管理の問題もあるし」

「サワイケ課長、KDDIの担当者が見えましたよ」

「あー、もう1社残ってたか。また売り込みかな」

「そうですか、引越しですか。ネットワークだけでもいろいろな業者が関わるから大変ですよね」

「そう、窓口がいっぱいでね。何社にも話さないとならないから。えーと、KDDIさんとはWANのお付き合いでしたね」

「はい、WAN環境の引越しはおまかせください。もしよろしければ…」

「はい?」

「LANや携帯電話なども見積りしてみましょうか? KDDIは総合通信業者なので、当然固定通信からモバイルまですべて扱いますし、WAN以外の見積りもご参考にしていただけると思います」

「課長、見積りだけならただじゃないですか。お願いしましょうよ」

「そうだな。ではナカノさん、WAN以外の見積りもお願いします」

「ナカノさん、感じのいい人でしたよねー。あ、もうメールが届いてる」

「ふーん、この見積書を見ると、WAN以外のネットワークをKDDIにお願いすると、初期費用はかかるけど、ランニングコストはぐっと下がりますねー。(サワイケの反応がないので呼びかける) サワイケ課長?」

「(受話器を手にしながら) あー、もしもし、R物産のサワイケです。ナカノさん?詳しい話を聞きたいので、再度こちらにお越しいただけませんか?」

「お、課長早い!」

「ええ (うなずきながら)、ランニングコストが下がるだけじゃないんです。すべてのネットワークはもちろん、WAN/LANをつなげる通信機器や資産管理、セキュリティの強化、IT移転に伴うプロジェクトマネジメントもKDDIにおまかせいただけます」

「え?そうなんですか? ならば、情シスは社内調整に集中できるじゃないですかー。なんか急に目の前が明るくなってきたなぁ、ね?課長」

「ヤマシタ、喜ぶのはまだ早いぞ。ナカノさん、上の者に話してみるので、ちょっと待っていただけますか」

「ふーん、なるほど。KDDIにお願いすると、あとあとラクになるというわけだね」

「ええ、そうなんです。現在の4社のままでいくより、初期費用はかかりますが、我が社の将来を考えると、これが最良の手段だと思います」

「でもねー、電話設備業者のB社とは先代社長からの長い付き合いなんだよね。保守契約だって残ってるんだろ。あそこを通さないわけにはねー」

「…」

「(小声で) 先代ってずっと前に亡くなったじゃん…」

「わかりました。では、固定電話はB社にまかせますが、それ以外はKDDIにお願いしてみようと思います。よろしいですか?」

「(サワイケの迫力に気圧され) わ、わかったよ。わ、わたしだって情シスの君たちの負担やコストダウンの重要性はわかっているんだが、昔からの付き合いだってな、社長もそのへんは気にされるだろうし…ぶつぶつ」

「会社のこれまでの歴史や付き合いも大切ですが、なにより考えなければいけないのは会社の将来なんです。本社の移転をきっかけに、中長期的な視点で考えたIT投資をするべきだと思います」